人人都生活在场景之中,将产品卖点与用户的场景需求相对接,有效触动用户痛点,引起情感共鸣,这就是场景营销的重要性。例如经常逛宜家的人会发现,宜家的东西是成套出售的,买了沙发,就要买茶几,买了茶几又想带个书桌回家。在这种完整的居家场景中,你感受到的不是冰冷的产品销售,而是一种精致轻奢、温馨美好的生活方式。
而在汽车行业,我们注意到有一个品牌,正在积极实践着场景营销,它就是东风风行。东风风行品牌焕新后推出的首款7座家用车——风行游艇,可以说是在践行场景营销方面最具代表性的车型。至于为什么?我们看看这款新车自上市以来的一系列营销动作就明白了。
说到底场景化的目标就是抢占用户心智,通过“场景”的营造,让用户自然地将产品与场景联想在一起,也离心目中的理想生活更近一步。从“游艇”命名,到“田亮的游艇party”主题首创派对式直播实车亮相发布会,再到以“开游艇 趣旅行”为主题的品鉴会活动……风行游艇一直积极探索与场景体验相关联的创新活动及营销方式,用轻松、愉悦的生活场景和氛围,走进用户心智,强化用户的体验感。
9月24日,东风风行在杭州-沐心岛露营营地举办的这场“空间百变 质享生活——开游艇 趣露营”活动更是凭借着深刻的用户洞察和精心的场景营造让人眼前一亮。
一顶帐篷,几把折叠椅,天幕下的木桌摆满餐食,家人好友围坐畅聊,看着孩子嬉戏玩耍……疫情常态化的当下,还有什么能比一场家庭露营大派对更能唤起人们对理想生活的向往呢?此次品鉴会,东风风行特邀多组用户家庭参与,沉浸感受“15万7座家用车天花板”的魅力,并从专业角度及情感层面与用户进行深层次沟通,诠释了风行游艇为中国大家庭用户带来幸福生活的愿景。在强化风行游艇和用户的情感链接、增加用户对风行游艇的好感度的同时,也带领众人共同感受到品质生活的美好与惬意。
场景化营销就是给用户一个购买产品的最佳理由,好的产品能够充分照顾到用户的感受,让用户在使用场景中自然而然地感受到产品设计的初心。风行游艇是东风风行品牌焕新后,推出的一款定位为“游艇级7座家用车”的车型,是东风风行“用场景定义汽车品类”的首款革新力作,完全满足中国家庭1/2/4/6人的全出行场景。针对产品特色,风行游艇为本次露营活动打造1人移动商务场景区、2人浪漫日落咖啡场景区、4人亲子陪伴场景区等典型场景体验环节,通过多维度用车场景,为每一位家庭用户带来更全面、更深刻的“游艇级”驾乘体验之旅,让每位参与活动的用户都能沉浸式体验到“游艇”生活的温馨与闲适,并给出最真实的反馈。
场景化营销实质上是针对用户的心理状态来进行的一种营销。要满足不同用户在不同场景下的不同情感诉求,烘托现场情绪,从而实现营销内容和个体的情感共鸣。
风行游艇聚焦家庭出行,以优质的产品实力,带领着用户邂逅美好的游艇旅行时光。在此次露营大派对中,风行游艇还结合用户需求与露营文化,打造家庭DIY、游艇寻宝、趣味集市小游戏等休闲互动游戏,将风行游艇的产品卖点融入到多维场景中,生动演绎了游艇轻奢露营生活,给用户带来丰富有趣的亲子家庭、团体自驾游玩新体验。
找到用户共鸣点,打造多场景、趣味式的家庭露营活动,勾起用户兴趣,令用户深度、沉浸式体验到风行游艇“15万元级的价格,媲美30万元级的品质”、“更懂生活,更懂家庭”的产品魅力。此次风行游艇露营活动,东风风行坚持从用户思维出发,通过多场景打造,构建起家庭用户与风行游艇之间的感性沟通点,深入演绎全家出行开游艇的乐趣,精准地为用户家庭带去了“游艇级”轻奢体验,备受好评。
车子外面是世界,车子里面就是家。在这场以“家”为单位的露营大Party上,东风风行凭借“为家而造,用心而造”的品牌态度以及风行游艇“空间百变”的产品力,与用户一起,共同感受到了品质生活的美好与惬意。风行游艇的到来,重新定义了家用车的标准,更成为了“15万元级7座家用车天花板”。全力守护中国家庭的幸福时刻,风行游艇,宏图已启。
